คำศัพท์ต่างประเทศเพิ่มมากขึ้นเรื่อย ๆ ในภาษารัสเซียซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของมัน ในวงกว้าง สิ่งนี้ใช้กับขอบเขตของเศรษฐกิจ ซึ่งคำพูดที่เข้าใจยากมากมายอาจทำให้สับสนแม้กระทั่งคนที่มีการศึกษามากที่สุด ตัวอย่างเช่น ไม่ใช่ทุกคนที่รู้ความหมายของคำว่า "ผู้ค้าปลีก" ที่เป็นที่นิยม
ใครคือผู้ค้าปลีก?
คำว่าผู้ค้าปลีก (จากผู้ค้าปลีกภาษาอังกฤษ) หมายถึงเฉพาะ "ผู้ค้าปลีก" นั่นคือลิงค์สุดท้ายในห่วงโซ่ที่เชื่อมโยงผู้ผลิตผลิตภัณฑ์กับผู้บริโภคขั้นสุดท้าย รูปแบบการค้าแบบดั้งเดิมมีดังนี้: ผู้ผลิตขายสินค้าให้กับผู้ค้าส่งรายใหญ่ที่รวบรวมรายการเฉพาะหลายรายการในคลังสินค้าของตน ผู้ค้าส่งรายย่อยซื้อสินค้าจากโกดังค้าส่งขนาดใหญ่หลายแห่ง ส่งผลให้จำนวนตำแหน่งเพิ่มขึ้น สุดท้าย ผู้ค้าปลีก-ผู้ค้าปลีกแสดงสินค้าจำนวนมากที่มาตามเครือข่ายเหล่านี้บนพื้นที่ค้าปลีก โดยปกติ ในแต่ละกรณี ราคาสุดท้ายคือผลรวมของผลกำไรของผู้เข้าร่วมทั้งหมดในห่วงโซ่
ในบางกรณี ผู้ค้าปลีกจะทำงานโดยตรงกับผู้ผลิต ตัวอย่างเช่น ร้านค้าในเครือที่ค่อนข้างใหญ่ที่มีคลังสินค้าของตนเอง ไม่ต้องการบริการจากผู้ค้าส่ง
ตัวอย่างเช่น กำไรสุทธิของซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่ที่ขายของชำมีปริมาณน้อยในแง่ของเปอร์เซ็นต์ - เพียง 1-3% เท่านั้น อย่างไรก็ตาม การหมุนเวียนจำนวนมากส่งผลให้มีรายได้ค่อนข้างมาก แน่นอน สำหรับร้านขายของชำ กระแสของลูกค้ามีความสำคัญอย่างยิ่ง เนื่องจากผู้ค้าปลีกมีข้อ จำกัด ด้วยอายุการเก็บรักษาที่สั้นของผลิตภัณฑ์ ในภาคส่วนที่ไม่ใช่อาหาร ผลกำไรสามารถเข้าถึง 50% แต่มูลค่าการซื้อขายจะลดลงอย่างมาก
แหล่งรายได้เสริมจากร้านค้า
กำไรของผู้ค้าปลีกไม่ได้ประกอบด้วยส่วนต่างกำไรจากการขายปลีกเท่านั้น แหล่งรายได้อื่น ๆ ได้แก่ การจัดหาพื้นที่สำหรับโปรโมชั่น การเช่าช่วง และค่าธรรมเนียมแรกเข้า นี่ไม่ได้หมายความว่าแน่นอนว่าเป็นตั๋วเข้าชมสำหรับผู้ซื้อ แต่เป็นจำนวนเงินที่ผู้ผลิตต้องจ่ายให้กับผู้ค้าปลีกเพื่อให้สินค้าปรากฏบนชั้นวาง ในซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่ ค่าธรรมเนียมดังกล่าวสามารถเพิ่มผลกำไรได้อย่างมาก เนื่องจากมีการขายแบรนด์หลายร้อยแบรนด์ที่นั่น
ผู้ค้าปลีกรายใหญ่ที่สุดของโลกคือเครือข่ายร้านค้าของ Wal-Mart ซึ่งมีมูลค่าการซื้อขายต่อปีมากกว่า 400 พันล้านดอลลาร์ซึ่งเทียบได้กับงบประมาณของรัสเซีย
นอกจากนี้ อาจมีการเรียกเก็บเงิน "โบนัสค่าเข้าชม" แบบครั้งเดียวหรือรายปี ขึ้นอยู่กับกฎของร้านค้านั้นๆ นี่เป็นวิธีปฏิบัติทั่วโลก ดังนั้น ในร้านค้าปลีกส่วนใหญ่ เฉพาะผลิตภัณฑ์เหล่านั้นเท่านั้นที่อยู่บนชั้นวางซึ่งผู้จัดจำหน่ายเห็นว่าจำเป็นต้องจ่ายให้กับผู้ค้าปลีก อาชีพผู้ขายสินค้ายังเกี่ยวข้องกับการขายปลีก - บุคคลที่รับผิดชอบในการจัดสินค้าบนหน้าต่างและชั้นวางของในร้าน ผู้ผลิตบางรายจ่ายเงินเพิ่มให้กับผู้ค้าปลีกเพื่อให้ผลิตภัณฑ์ของตนอยู่ในตำแหน่งที่ดีที่สุด และเพิ่มโอกาสในการซื้อ
