การประมูลของชาวดัตช์เป็นการแข่งขันแบบพิเศษระหว่างผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ซึ่งแตกต่างจากตลาดขาขึ้นทั่วไป ผู้ชนะอาจไม่ใช่คนที่ยินดีจ่ายราคาสูงสุดสำหรับการซื้อกิจการ
การประมูลของชาวดัตช์ใช้ตรรกะที่ตรงกันข้ามเมื่อเปรียบเทียบกับการประมูลปกติ ระหว่างการประมูลในเนเธอร์แลนด์ ราคาสำหรับล็อตที่ประมูลไม่ได้เพิ่มขึ้นแต่ลดลง
โครงการประมูลดัตช์ Dutch
ตรรกะของการประมูลในเนเธอร์แลนด์นั้นขึ้นอยู่กับข้อเท็จจริงที่ว่าผู้ดำเนินการประมูลที่ดำเนินการประมูลในขั้นต้นประกาศสำหรับล็อตที่ประมูลไม่ใช่ราคาต่ำสุด แต่เป็นราคาสูงสุด ตามทฤษฎีแล้ว การประมูลสามารถสิ้นสุด ณ ขั้นตอนนี้ได้ หากผู้เข้าร่วมคนใดคนหนึ่งแสดงความปรารถนาที่จะซื้อผลิตภัณฑ์นี้ในราคาที่กำหนด อย่างไรก็ตาม ในทางปฏิบัติ ผู้ซื้อมักรอให้ราคาเริ่มลดลง
นี่คือขั้นตอนต่อไปของการประมูล หากผู้ประมูลรู้ว่าไม่มีใครยินดีจ่ายตามราคาที่เขาระบุ เขาก็จะเริ่มลดราคา นี่เป็นข้อแตกต่างที่สำคัญอีกประการหนึ่งระหว่างการประมูลของชาวดัตช์กับการประมูลปกติ: ในช่วงหลัง การเพิ่มขึ้นของราคามักจะเป็นอภิสิทธิ์ของผู้ซื้อ ซึ่งจะเป็นตัวกำหนดช่วงราคาที่ยอมรับได้สำหรับต้นทุนสินค้า ในระหว่างการประมูลในเนเธอร์แลนด์ บทบาทของผู้ซื้อคือการรอให้ผู้ประมูลลดราคาสินค้าเป็นราคาที่ยอมรับได้สำหรับเขา
อย่างไรก็ตาม ควรเข้าใจว่ายังไม่คุ้มค่าที่จะชะลอความคาดหวังนี้มากเกินไป: ยิ่งราคาตกต่ำลงเท่าใด สถานการณ์ก็จะยิ่งมีแนวโน้มมากขึ้นที่จะมีผู้ซื้อที่จะยอมรับได้ ในกรณีนี้ ผู้ชนะการประมูลดัตช์คือผู้เข้าร่วมที่แสดงความต้องการซื้อสินค้าในราคาที่ผู้ประมูลกำหนดในตอนแรก
คุณสมบัติของการประมูลดัตช์
กระบวนการประมูลของชาวดัตช์มักเป็นแบบอัตโนมัติ ดังนั้น ในบริเวณใกล้เคียงของสถานที่ที่ผู้เข้าร่วมตั้งอยู่ มีปุ่มพิเศษที่ช่วยให้พวกเขาสามารถส่งสัญญาณไปยังผู้ประมูลได้หากพวกเขาตกลงที่จะซื้อสินค้าในราคาที่เขาประกาศ ณ จุดนี้ ผู้ดำเนินการประมูลเห็นหมายเลขผู้ซื้อที่กดปุ่มทันที คุณลักษณะของการประมูลดัตช์นี้ช่วยเพิ่มความเร็วในการดำเนินการอย่างมากเมื่อเปรียบเทียบกับรูปแบบปกติ
การประมูลของชาวดัตช์ได้ชื่อมาจากข้อเท็จจริงที่ว่ามันอยู่ในประเทศนี้ที่มีการใช้กันอย่างแพร่หลายมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งมันถูกใช้ในกระบวนการจัดการขายทิวลิปดัตช์ที่มีชื่อเสียง ในเวลาเดียวกัน คุณลักษณะอื่นของการประมูลดังกล่าวคือเน้นที่การขายสินค้าขายส่งจำนวนมาก ซึ่งหมายความว่าช่วยให้คุณสามารถขายสินค้าปริมาณมากในระยะเวลาอันสั้น